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礼品业总体情况分析

返回列表 来源:金睿福 浏览:- 发布日期2017-11-14 14:59:34

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 礼品业总体情况分析  

礼品业在我国是一个年轻的行业,二十世纪八十年代,由于国内经济的快速发展,企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加,促使礼品业从众多行业中独立出来,并迅速成长。经过近20年的发展,现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国,年产值达1000亿元以上,年均增长速度超过12%。目前我国礼品生产企业过万家,一些企业年产值已超亿元,并且形成了不少集中的区域生产基地。  

加入WTO之后,我国礼品业面临着更大的机遇与挑战,一方面拥有了更广阔的国内、国外市场,另一方面由于行业还不完善,暴露了很多问题,在新的形势下,企业如何制定的发展策略,管理部门如何进一步规范市场环境,行业协会如何发挥更大的作用,都是及待解决的问题。  

1、礼品的概念及分类  香港红姐图库特码资料,香港红姐图库特码资料,香港红姐图库特码资料——金睿福

礼品是一个很宽泛的概念,所涉及的行业也比较多,可以这么说,只要通过礼品渠道销售,任何商品都可能成为礼品。礼品的分类主要有两种,最受大家认同的是按用途的分类方法,有六类:国务政务类、商务促销类、节庆纪念类、休闲园艺类、装饰饰品类、票币收藏类。另外,也可以按原料分:水晶制品、水晶胶制品、塑胶制品、亚克力制品、竹木制品、金属制品、金银制品、陶瓷制品、电子产品、园艺工艺 制品、皮革制品、玻璃制品、纸制品、针纺刺绣织品、羽绒制品等。现代礼品作为一个新兴行业,和传统工艺礼品有着根本的区别:可以批量加工、生产,成本较低。随着礼品市场的不断增长,现代礼品业已经成为一个单独的行业,但是,它还不能称为一个完整的产业,因为这个行业是以服务为主体的,特殊的渠道才是它与其他行业区别的最大标志。  


2、礼品业的发展历程  香港红姐图库特码资料,香港红姐图库特码资料,香港红姐图库特码资料——金睿福

礼品这种形式是在二十世纪80年代出现的,开始礼品的销路大多集中在一些会议、纪念活动和个人馈赠上,产品种类由此局限于日用品类、箱包文具,甚至是烟酒。人们都是通过一般商业渠道,比如百货商店等购买,专业从事礼品行业的公司基本没有。进入90年代,市场经济飞速发展,经济行为的市场化使得用于公关、福利、促销上的费用上升,这时礼品已经作为一种载体深入了市场经济的各个领域,有需求就有人能抓住商机,礼品公司就应运而生了。但这些礼品公司那时候还只相当于一个简单的中介,即他们手里掌握着一定的供需渠道,通常是客户看中样品后由他们负责组织货源并交货。由于当时礼品公司的数量不多,它们所销售的产品在市面上也比较少,价格无从比较,利润相对比较高。  到了90年代中后期,礼品市场的需求不断扩大,由于这个行业进入门槛低,许多投资者都开始介入这个行业。礼品公司如雨后春笋般开始大量涌现。这个时期的礼品公司专业性还不是很强,基本是客户需要什么他们就提供什么,对整体策划、客户服务、产品研发等做的还不是很到位,业务发展对人际关系的依赖性较强。进入二十一世纪以来,礼品业逐渐完善,现在的礼品业已经发展成为一个专业性很强的行业,内部开始细化,有的专攻广告促销品,有的专做实用性礼品,有的则开始走向了连锁加盟的模式。一些礼品公司也已经不再简单地进行礼品买卖,而且可以溶入客户的企业文化背景,针对其要求提供最佳的礼赠品解决方案、开发专属的礼品。因为竞争激烈,单纯的卖货的利润已经不高,这种高附加值的服务仍可以保持较高利润。礼品行业虽然现在仍然存在不少问题,但其广阔的前景还是吸引了一批又一批人投入进来,2005年9月,全国礼品业商会成立,标志着礼品业又向前迈进了一大步。 


3、行业结构及地区分布情况  我国礼品公司一般有以下几种存在形式: 香港红姐图库特码资料,香港红姐图库特码资料,香港红姐图库特码资料——金睿福

①代理商、批发商:自己不生产产品,靠着与生产商良好的关系和优势的进货渠道从事代理、批发业务,其团购客户较多。  

②参与礼品销售的公关、广告公司:没有自己的产品,但有着良好的渠道,可以为客户量身定做从创意到实施的全套礼品相关方案。

③生产厂家自营 

④贸易公司 

⑤经销商

礼品公司在我国的分布极不平衡,集中在几个区域,最大的是深圳地区和温州地区。其中深圳周边包括广州的礼品业年产值有200多亿,占了全国总产值的四分之一。60%以上的礼品生产企业集中在广东、浙江、福建等沿海地区和北京这样的大城市。 


4、生产销售和宣传情况  香港红姐图库特码资料,香港红姐图库特码资料,香港红姐图库特码资料——金睿福

独特的销售渠道是礼品行业最大的标志,礼品渠道有着自己的销售优势,主要表现在以下几点:  

1)流通环节少,产品附加成本被压低  礼品渠道有几种模式,无论是总代型礼品公司的“厂家-总代理-客户”模式,还是实业礼品厂商的“厂家-客户”模式,抑或是礼品贸易公司的“厂家-礼品公司-客户”模式,都没有一般流通渠道的多级批发、零售终端等环节,附加成本被极大地降低。 

2)团购的销售模式让生产风险降低  由于礼品一般都是团购,拿到定单再生产或者OEM生产,而且会预付一部分定金,生产数量、目标很明确,这就降低了生产风险。 

3)结款方式简单。一般是预付30%定金,货到付余款。现在一些信誉好的礼品公司使用现款现货的也很多。 在销售渠道上,礼品行业大多还以维护老客户为重心,在调查中,71.4%的企业以维护老客户为一个重要的销售渠道??匦驴突毖≡裥幸嫡够岬慕隙?。有意思的一个现象是,最传统的上门推销和最现代化的电子商务所占的比例是一样的,都是24%,这说明礼品业内发展是极不均衡的,先进的企业已经使用电子商务和信息化管理了,还有不少企业仍维持在推销员上门推销的状态中。


5、礼品行业展会和广交会情况  【香港红姐图库特码资料,香港红姐图库特码资料,香港红姐图库特码资料——金睿福

礼品展会很多,企业也接受这种方式,据调查,有76.2%的企业都参与过各种各样的展会,在调查中,有不少企业反映目前礼品业的展会还存在着一些问题,集中表现在:  

1)现在各类礼品展会数量太多。单单今年9月份,全国就有8场有关礼品的展会,大量的展会使参展商和采购商都产生严重分流,展会的纽带作用下降,结果是任何一个展会都不能涵盖行业的全貌。  

2)目前的展会还没能打出自己的品牌,影响力不够,整体质量不高。这个还是与展会数量过多有关系,因为现在是参展商选择展会,而不是展会选择参展商,有的展会交钱就可以参加,对企业资质等都不核查,导致鱼龙混杂,有的企业甚至在展会上直接卖货,这严重损害了行业形象。  要想解决礼品展会目前的问题,还需要相关部门对展会有一个综合控制,减少数量、提高质量。


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