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关于礼品市场最全面的分析

返回列表 来源:金睿福 浏览:- 发布日期2017-11-27 10:40:08

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  关于礼品市场最全面的分析  


(一)总体市场       

中国市场08年超过2300亿人民币,平均毛利30%以上。小礼品企业超10万家,行业内年销售超亿元企业超50家,但超5亿元的企业还没有!2300亿除去鲜花婚庆礼品50%份额,剩1100亿,再除去行业内经营企业550亿,还有近600亿市场空间!       

1、生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场每天生日礼就有23亿元之巨。       

2、节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场       

(1)传统节日:春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。       

(2)西方节日:西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。       

(3)法定节日:元旦、三八妇女、五一劳动、五四、六一儿童、七一、八一、教师节、十一国庆节等。       

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3、商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场       

近600亿市场,增长速度20%。礼品构成较个人市场更复杂,分析把近年市场火爆归结为商务礼品的突起。       

按购买人群,市场分为:       

(1)个人礼品市?。荷?、节庆、平时礼仪来往等    

(2)团购礼品市?。喝缙笠翟惫し⒎?、会议礼品、促销礼品、商务礼品等,据不完全统计,我国每年团购市场增长在20%以上,尽管一些人意识到了礼品团购利润的诱人之处,并为之付出了努力,但是,许多企业的礼品市场团购售业绩却出奇惨淡。       

礼品行业是个边缘产业,是从单纯的商品零售→商品贸易(采购+零售)→商品团购→简单加工团购→专业礼品公司→综合型礼品企业。与国内近600亿元的礼品消费市场形成较大反差的是:中国至今还没有体系化的礼品专营企业。       

(1)缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。       

(2)缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。       

(3)缺乏专业性经营礼品的店铺。       

(4)缺少“一站式”礼品专营网络,经营模式传统落后。      

小结:市场巨大、但边缘化、构成复杂、小企业众多;中国至今还没有体系化、高品位的礼品专营企业!       

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(二)消费心理:       

1、中华传统礼仪的文化:素有“礼仪之邦”之称的中国,一直有着礼尚往来的传统?!独窦恰匪担?ldquo;礼尚往来,往而不来,非礼也,来而不往,亦非礼也。”礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”,一件并不贵重的陶艺茶壶,便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人,激励他人,教育他人;可以取得控制,获得补偿,化解恩怨,增进情感;可以显示知识和修养、表达友善和爱心,扩大个人影响,抒发个人抱负。       

2、现代人际交流的载体:在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系:是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……如今礼品已超越了一般的送礼概念,不仅表达送礼者的心意,也能反映出送礼者的层次及素质,同时还反映出礼品背后间接的往来关系等等。       

同时,受礼者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态。       

3、中国礼仪中的面子观:中国人好面子,礼尚往来也是传统美德,逢年过节走动走动,看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊,在中国有着悠久历史;中国人讲面子,送礼更要面子,礼品要满足消费者的面子。那哪些元素最能满足消费者的面子需要呢?       

(1)产品品牌       

(2)产品包装       

(3)体现送礼理由的产品概念无疑是三个关键的要素。      


小结:

1、礼品承载有中华民族传统影响深远的文化;       

2、礼品已成为现代人际交往交流的重要载体;       

3、礼品中体现有中国人内心最重要的面子观,面子观在礼品的产品价值、产品品牌(知名度)、品牌包装、体现送礼理由的概念中综合体现    


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